向下扎根，向上生长
4月底，长治农信“植根”团队正式进驻沁源农商银行，指导全行“植根”工作。入驻以来，“植根”队伍立足全行实际，坚持成效导向，因地制宜制定扎实的“植根”举措，稳步推进“植根”营销工作指导，助推全行“植根”工作深入开展、取得实效。
及时行动摸清底数入驻第一时间，“植根”团队及时对接行领导、各部室，开展深入交流，主动学习全行文件和方案，了解全行组织架构、营销服务、业务指标情况；与“金钥匙”服务队长持续沟通，了解营销动态、营销机制、营销成效，找难点、查不足，做到了摸实情、明详情；参加“植根”进场会、一周碰头会，沟通反馈工作进度，座谈交流“植根”意见建议，提出推进措施，打造“农商行+团队”工作机制，凝聚工作合力，实现了全面摸底、及时沟通、主动作为，为推进“植根”工作奠定了坚实基础。
立足实际稳步推进
在全面掌握全行业务、营销服务的基础上，突出现场调研工作重点。根据县域城区、矿区、农区划分情况，精心选择有特点、代表性强的支行进行调研，积极参加小微部晨会，到郭道、法中等支行深入考察，了解不同类型信贷投放占比，掌握客户经理营销优势；与支行行长、客户经理、柜面人员、大堂经理等不同岗位人员进行交流，广泛吸收“植根”建议，紧盯“获客”难点，在产品创新、营销技巧、绩效考核等方面提出意见和改进措施；主动参与到外拓营销服务中，掌握商户、农户金融需求，做实“问诊把脉”；与“神秘人”检查工作紧密结合，进行角色转换，通过现场办公了解厅堂服务营销体验度，优化服务内容，提升营销获客成效。
创新开展突出成效以现有的“植根”方案、全产品手册为基础，加强与乡村振兴事业部、综合办公室沟通，在方案优化、渠道营销、存量获客、增量提额上形成系统性建议；借助“五一”“五四”节日开展主题营销，明确营销群体，通过满立减活动拓展客户，取得良好效果；抓好“植根”营销系统、“金钥匙”服务队等现有优势，创新提出了锁定目标商圈、员工包片营销、开展批量授信、丰富节日主题营销等亮点措施；明确“植根”导入重点，制定“植根”导入工期表，融合推出全行二季度“植根”竞赛方案，考核内容更加科学全面，营造了更加浓厚的“植根”营销氛围。
当前“植根”营销工作稳步推进，并取得明显成效。下一步，总行将借助“植根”团队指导有利条件，及时沟通，主动改进，凝聚团队力量，在营销服务、品牌建设上持续发力，为打造太行山上好银行不断助力加码。
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