做业务，离不开拜访客户的环节。但拜访多少次合适呢？“坚持到底”“不卑不亢”等劝导别人做业务的词语很多，不过张俊对此有自己的看法，在他看来，比较熟悉的客户拜访3至4次就行，不熟悉的客户最多拜访7到8次足以。
每与张俊接触，他总会将自己真实的一切展示给别人，迅速拉近他与人的距离，让彼此交流更加顺畅。
张俊不是市场营销专业导师，也不是行业专家，但他是个自我深造的“业务专家”。十多年时间里，他拜访了无数客户，也在他的努力下，实现了从农村走到省城购房安家，就地发展的想法。
想做企业负责人
张俊出生山西长治沁源县，父母在煤矿企业工作。小时候的张俊每次跟随父母到单位时，总能看到企业经理们穿着笔挺很是帅气。何时自己也能成为这样的人，张俊向往着自己长大也能成为企业的负责人。
从小到大，张俊与人交际的能力都会超越许多人，这一点他自己都尤为自豪。他表示从上学开始，他经常能当上班干部，进入学生会，甚至与校领导都成“老熟人”。
年张俊在太原上大学期间，曾在银行理财中心实习。毕业后，他得到太原一知名食品企业上班的机会。在企业内，张俊主要负责财务和对外营销。
年，张俊每月可得到元工资。在当时，这只为普遍工资，而张俊却发现，这难以满足自己的生活要求。
“做业务和别的岗位不同，业务员需付出更多努力，直接与效益挂钩，但公司的制度和做法我觉得很不合适。”在公司干了一年后，张俊向负责人提出辞职。
张俊的乐观，善于交际赢得负责人的好感，当张俊提出离开时，负责人提出了挽留，但张俊去意已决。他需要更好更大空间发挥自己的价值，张俊对自己的未来充满信心。
母校是自己客户
一个人在太原的日子里，他的工作就是生活，生活也是工作。离开公司后，张俊没有另换行业，而是结合之前的行业继续了自己的业务，与之前不同的是，以前他是公司的员工而工作，现在他是个体，与公司合作为自己工作。
身份和角色的转变，给了张俊新的努力方向。他捡起自己以前的一切资源，再次发挥着自己喜好与人交际的特长。他找到了自己的母校和领导，每到过年过节，需要给教职工发放礼品时，张俊成了主要礼品供给者，到中秋节，张俊负责供给学校月饼，连续好几年，全校师生中秋福利都离不开张俊。
随着他的业务不断扩大，一些煤矿企业、机器厂、大学，甚至村委会都是张俊的大客户。
“海阔任鱼跃，天高任鸟飞。”张俊在各种交际场合里，凭借自己良好的交际能力，不断拓展到新的客户资源，很多客户还成了他的知心。
年，张俊筹集了首付款，在太原买房，并结婚。有了房产和家庭责任，张俊比以往更加努力。也在那个时候，他所居住的小区开发商也成了他的客户。
张俊笑着说：“只要是自己接触到的人，自己就要去把握助机会，不能轻易错过。”
张俊居住的小区为国内某上市企业开发，经张俊几次与对方负责人接触，后来该开发商太原公司的过节礼品都开始由张俊直接供货。
推广自己为名片
在太原，张俊不定期举行圈子聚会，增强大家凝聚力的同时，让大家记住自己这张名片，大家以后只要有需要礼品方面的业务，首先就会联系到他。
朋友圈虽然在不断扩大，张俊的业务也不断多了机会，但是他不断遭到的拒绝也越来越多。这在张俊自己看来，都是正常之事，相反还能说明自己的业务也多了不少。
“以前拜访几个客户，当然遭到拒绝的仅有一半次，让人觉得遭到的拒绝很少，到后来，每月拜访上百客户，拒绝次数是比以前多了，但是销售量是以前的好多倍”张俊认为，自己对自己的要求其实并不高，跑百家能成十家也是正常。
不过在跑业务期间，张俊总结出自己的经验。他认为一般情况下，遇到熟悉的客户，自己拜访次数在3至4次，不熟悉的客户最多拜访7到8次，要是超过这个次数自己不会再继续面对同一个客户去努力，因为这对自己而言，付出的时间和努力太多，成本太高，因为还有很多客户需要自己去拜访，或者比这些客户成交率更高。
那碰到节日，为什么对方就一定要给员工发礼品而不是现金呢？对此张俊有自己的说法。
每当碰到这样的问题，张俊首先会告诉客户礼品比金钱的重要性。如中秋节，若单位给员工发放现金，那么员工会自己拿着花费，这样的福利仿佛享受喜悦的人并不多，而若换成月饼等礼品，那么员工首先会拿回家，全家人分享这份喜悦，其乐融融，这才是公司真正想看到的场景。
紧接着，几年时间内，太原市好几家房产商节日福利的供货商都成了张俊，其中上市地产商超4家。
近几年来，随着各单位和企业发放福利越来严格，张俊的部分礼品业务受到影响。但在这个时候，他的个人名片发挥了重要作用。
张俊在自己商贸公司的基础上，又成立了太原翼猫电子商务有限公司，通过考察了解，整合资源，他立足大健康产业寻求新的发展。
这次，公司正式推出翼猫净水机，利用RO反渗透技术，为消费者免费提供净水服务、免费更换滤芯，用户只需支付净水服务费即可。
面对新产品的推广，张俊并没当作是一个艰难事。正如他一直强调，自己无论做什么产品都不是固定不变，而自己这张名片却是固定不变的，只要发放好这张名片，让别人熟悉，认可，以后无论做什么产品都会有消费者跟随。（人物圈原创文章，未经授权不得转载。）