“地铁开通以后，来咨询二手房的客户确实多了，门店带看量也上来了。”
多位天都城的中介经纪人都给了这样的说法。
2月21日，“鸽”了一路地铁3号线终于开通运营，也带去了部分置业需求。地铁开通后直至2月底，前后不过8天时间，却对板块带看量产生了实质性影响。
2月份，星桥片区二手房带看量环比1月份上涨81%。（数据来源：杭州贝壳研究院）
尝到地铁开通的“甜头”，有中介小哥直接就去地铁口招揽起了生意，一块可移动的房源展示牌驻守板，一块工牌一身西装就是他们的全部。
地铁黄鹤山路出站口，德佑中介小哥在“摆摊”图/尹琪慧
只要在展示牌前稍作驻足，中介小哥就会热情地询问你的需求和置业情况。我想，这个3月，星桥的中介经纪人们都打足了“鸡血”，借势续写星桥“3月小阳春”。
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两个站点，两个“时代”
星桥真实的二手房情况是怎样的？我们探访了星桥板块，选取了板块内几个代表性小区作为观察样本。
地铁3号线在星桥板块内共有2个站点，分别是星桥站、黄鹤山路站。从这两个站点出来，所看到的是两个“时代”的星桥。
3号线黄鹤山路站图/尹琪慧
黄鹤山路站周边，是广厦造的“一座大城”，前后已经有20年的历史了。
年，广厦拿下星桥亩地，不久，以“天都城”命名的这个超级大盘开始进入人们视线，首开均价还不到元/㎡。绕着小艾菲尔铁塔，天河苑、天水苑、天泉苑、天风苑……一个个组团拔地而起，从小高层楼梯房，再到电梯房以及如今的高层，产品也随着时代的向前而有所更新。
以“天x苑”命名的小区围着黄鹤山路站以及小埃菲尔铁塔形成一个圆，这些小区年代大多在年以前，有些小区有近20年房龄。
沁源公寓和滨沁公寓实景图/尹琪慧
关于广厦组团，购房者较为熟悉的大概是沁源公寓和滨沁公寓，当年的“万人摇”项目，靠近天月苑，直线距离黄鹤山路站地铁口约六七百米。
这一带连片发展多年，基础配套完善，生活氛围浓厚，居住着超1万多户家庭，站点出口见到的是相对老旧的建筑。
星桥站出口处的七彩小镇图/尹琪慧
而从星桥站出口，映入眼帘的则是全新的城市界面，苏宁广场、七彩小镇两个TOD商业分立星桥南路两侧，站点四周林立着新建的商品住宅，新近交付的辉逸云著、学成府，还有在建的融耀之城。
这里的居住人口相对老星桥会更少些，可以说，黄鹤山路站与星桥站分别代表着一个板块不同的发展阶段。
基于星桥板块的发展，我们根据房龄、区位，筛选了9个样本小区，“天x苑”系列代表星桥较早的商品房小区，房龄在10-20年之间，另一类则是交付3年左右的次新房，如黄鹤山路站附近的滨沁、沁源公寓，星桥站周边的学成府、辉逸云筑。
统计发现，清冷的星桥二手房市场，因为地铁开通有了更高的带看活跃度，但反映到实际成交的量价上，还需要一定的时间。
统计尹琪慧（数据来源：透明售房网、杭州贝壳研究院、手边买房）
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带看涨幅最高的学成府
只有1套成交
星桥的二手房成交量一直不大，本次选取的9个样本小区，近90天的成交量无一超过10套。
学成府更是“可怜兮兮”，唯一1套成交量还是排屋产品，3月8日，该套建筑面积约.92㎡的排屋，以元/㎡的单价网签，成交总价约万元。
查询透明售房网一房一价，学成府相同面积段的排屋，新房售价基本上在-万，对于多万的价格差，中介经纪人表示有很大可能性是做低总价的结果。
学成府实景图/尹琪慧
学成府最近一套高层成交要追溯到去年10月份，去年10月13日，一套位于3楼的建面约99.49㎡的三房网签，网签总价万，签约单价3元/㎡。
从门店了解到，该套成交房源位于4号楼2单元，查询一房一价表，该房源新房售价为.52万元，卖出与买入的差价还不到9万。
年6月下旬，学成府一次性推出所有高层与洋房，共套，最终有组家庭报名，含5组高层次人才，综合中签率仅20.52%。
从中签到去年10月中旬卖出，持有时间15个月左右，账面收益仅9万元，4号楼2单元室的业主大概也只是想保本出货。
辉逸云筑实景图/尹琪慧
隔壁的辉逸云筑，带看和成交情况都好于学成府，虽然2月份同样没有成交量，但其90天内有5套网签，12月3套，1月份2套。
同为地铁盘，为什么成交和带看会有如此差异，星桥门店中介表示：“辉逸云筑有89方的三房两卫，学成府的三房至少平，还有平的。另外，学成府是毛坯的，辉逸云筑精装的，但学成府毛坯的挂牌价甚至比辉逸云筑高，学成府的房东在价格上也不太愿意让步，诚心卖的比较少。”
目前，杭报房产从辉逸云筑保安小哥处了解到，小区目前入住率在40-50%，园区居住氛围较学成府更浓厚，这大概也是购房者更愿意选择辉逸云筑的原因之一。
3
卖得快不快
看房东价格愿不愿让步
同为“隔壁邻居”，滨沁和沁源的市场表现有许多相似之处。
“滨沁和沁源成交价差不多的，虽然地图上看好像沁源离地铁更近，但沁源南面的小门目前是不开的，业主只能从东大门和北大门出入，两个盘到地铁口的距离其实相近。”沁源附近链家门店的中介小哥告诉我。
确实，从好找房可知，两盘挂牌均价都在2.4万元/㎡出头，并无明显差异，签约价格也较为相近。带看数据上，沁源环比上月涨幅%，滨沁约34%。
滨沁近半年房价走势图来源：好找房
沁源近半年房价走势图来源：好找房
中介小哥说到：“房子卖得快不快，就看房东的心理预期了，在价格上愿不愿意让步。沁源带看多，是因为上个月有房东降价急售，很多人都奔着捡漏来的，如果办完贷款这段时间会网签了。”
目前，滨沁和沁源约89㎡三房的市场价大概在-万，一旦有房源低于这个价格出售，成交速度就会加快。
从样本小区的挂牌来看，星桥板块的二手房供应量不小，但成交一直以来都较为平淡，中介对此也习以为常，对于地铁3号线的开通，不淡定的或许是房东。
“其实地铁开通后，进出门店的房东和买家的人数基本上五五开，来询问价格的房东反而更多了。有人进来我们都会先问一句，您这边是有房子要挂出来卖还是来看房的。”中介说道。
房东的心理预期也出现了两极分化，中介表示：“有些房东心理预期高了，房子还价空间都变小了。也有房东想借着地铁的开通把手里的房子卖掉，主动降价。”
