沁源农商银行营销服务三举措助力各项业 [复制链接]

黄河新闻网长治讯（记者晋升通讯员贺晓庆）8月份以来，沁源农商银行不断深化“强根”部署，创新营销方式，坚持全行上下“一盘棋”，强化机关、一线联动，凝聚全员合力，通过组建营销小组、包社下沉营销、强化督导跟进“三项举措”，助力各项业务稳步提升。截至8月19日，全行对公存款增加超余万元，实体贷款投放新增万元。

图为：沁源农商银行工作人员营销金融产品

组建营销小组，营销高频率、常态化

为持续强化机关全员营销理念，沁源农商银行建立“6人营销小队”机制，由部室正副职为队长，每日组织员工报名，动态组建6人营销小队，每日不少于2队外拓营销，并与支行联合行动，实现日营销、周覆盖。各小队坚持事前规划，根据结对支行服务区域，精选服务片区、重点客户，进行持续深入营销，按周覆盖支行营销区域。同时根据营销走访情况，详细登记客户需求，建立白名单，及时跟进服务，实现营销服务常态化、高频率、全覆盖。

图为：沁源农商银行工作人员营销金融产品

包社部室下沉，服务集中化、差异化

建立“支行+部室”协作模式，采取周末营销制。在周六日，由沁源农商银行部室下沉所包网点，与支行开展联合营销，全面走访辖区企事业单位、商户，重点营销对公存款、贷款，实时总结每日营销成效，制定下阶段营销计划。并根据不同客群，针对开展集中化、差异化服务。同时采取帮扶带措施，由所包网点牵头，通过培训营销技能、带领营销实战等方式，全方位提升部室人员外出营销技能、营销成效，增强营销热情。

按周总结推进，督导有力度、全覆盖

沁源农商银行以省市农信系统重点工作思路为导向，紧盯工作任务，紧跟工作步伐。在业务推进上，建立“周总结”机制，信贷、银行卡等条线每周总结全员全产品营销业绩，以支行、部室为单位进行通报，树立单项业务、综合业绩标兵。沁源农商银行每周由行长组织召开两次周例会，部室重点汇报自身及所包网点业务进度、薄弱项，明确工作不足，重点说明下阶段提升措施；行长总结全行业绩，全面分析薄弱业务，吸收部室负责人意见建议，并对业务推进进行总部署，明确全员营销目标，助推各项业务稳步提升。